《博弈与谈判》

《博弈与谈判》

高管商务谈判4天常规面授

核心方向

商务谈判

谈判博弈

适用场景

中高层管理者、部门负责人及业务骨干

学习成果

帮助学员识别网络时代市场环境的复杂系统特性,建立或提升运用策略思维面对不确定性做出有效决策的系统性能力;掌握不确定性…

课程背景与适用场景

将谈判定位为决策的一种,把行为经济学与博弈论知识点运用于谈判实践,在导入复杂系统和网络思维理解世界的基础上,抓住主要矛盾的互动关系(博弈论),结合人的有限理性(行为经济学)认知局限和现实的不确定性(奈特不确定性),将博弈论和决策分析放在更接近现实的VUCA环境里。

学习后能够带走什么

帮助学员识别网络时代市场环境的复杂系统特性,建立或提升运用策略思维面对不确定性做出有效决策的系统性能力;掌握不确定性决策框架(行为准备、系统准备、价值准备);学会自建博弈模型、运用博弈结构做超边际决策;掌握专业谈判框架(目标、LIM/BATNA)与谈判策略技巧,为商业决策与个人决策打下策略思维基础。

可根据企业场景进一步共创

01
Day1:I.如何找到真正的问题(决策四大挑战:有限理性/信息不对称/知识无形化/不确定性;核心竞争力与商业模式案例;复杂系统/随机系统/简单系统对比);II.网络思维与自组织的作用(规模法则与大枢纽概念;自组织与创新;麦肯锡相关性矩阵导入)
02
Day2:III.博弈论导入与系统性思维模式(财富金球视频分析:合作博弈/非合作博弈;囚徒困境与重复博弈内卷;智猪博弈对头部企业的意义);IV.不确定性博弈及决策意义(经典秘书问题;电车难题之解:有效游戏还是无限游戏;租金分配;Vickrey Auction竞标游戏)
03
Day3:V.决策需要避免的心理陷阱(行为与环境错配;禀赋效应;框架效应、确认偏误、过度自信、控制错觉、高估小概率等;乔尔迪尼六大影响力法则;前景理论);VI.不确定性条件下的决策行为(确定性偏好与行为分析;市场套利与有限理性;基于有限理性的谈判技巧;沙漠生存游戏行为决策实验)
04
Day4:VII.专业谈判框架导入(谈判的经济学价值;锚定效应与赢家诅咒对双赢谈判的意义;Wilson Kennedy谈判演练;谈判框架:目标、LIM/BATNA);VIII.谈判策略和技巧(Kraljic Matrix客户关系定位;战略合作谈判演练;从交易谈判、价值谈判到合作谈判)